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二十年磨一劍:專訪浙江正元智慧科技股份有限公司董事長陳堅先生

作者:管理員來源:中國一卡通網 浏覽次數:5611 日期: 2015-05-04

在一卡通行業,有這樣一家企業,從一個單一的銷售公司發展到如今的多元化集團;從單一的産品代理,到如今自主研發,形成“研、産、銷”一體化的經營格局;從起初的浙江省市場,擴展到如今客戶遍布全國各大中小城市。它就是浙江正元智慧科技股份有限公司(以下簡稱“正元智慧”)。二十年的風雨兼程,正元智慧是如何實現了厚積薄發的業績增長,成就了如今行業知名品牌形象呢?帶著好奇心理,中國一卡通網記者日前采訪了正元智慧董事長陳堅先生,由他來揭開正元智慧一步一步邁向輝煌的秘訣。

 

浙江正元智慧科技股份有限公司董事長陳堅先生

 

  專注行業 穩健擴大市場

  正元智慧是一家致力于智能卡行業應用産品研發、生産、銷售和服務的高科技術企業,爲教育、政府、軍警等多個行業提供智慧一卡通産品與服務。

  陳堅董事長給我們介紹到:“我們是從代理産品開始,起初面臨的最大挑戰便是打開市場,面對縱橫交錯的商戰,我們沉著面對,用誠意、技術和服務讓自己成爲最後的贏家,最終才迅速將市場幾乎所有的新增需求納入囊中。”正元智慧從1994年成立至今,以根據地式的市場發展理念,通過優質的服務,專業的態度和高品質的金卡解決方案一步一個腳印穩紮穩打,將公司的市場區域從浙江省發展到全國20多個省份。

  軟硬齊驅 打造核心優勢

  一個公司迅速成長,離不開核心的技術優勢。一直以來,正元智慧都注重打造專屬的核心競爭力,軟硬兩手抓,一方面著力研發自主硬件産品,一方面不斷提升軟件産品品質。目前公司已有自主研發軟、硬件産品上百種,其中軟件産品100余種,目前公司已取得80余個軟件著作權,並將以每年新增20-30個軟件産品的速度遞增公司軟件産品,更是獲“國家金卡工程金螞蟻獎”最佳應用獎,硬件産品通過銀行卡檢測中心安全檢測及中國人民銀行PBOC2.0認證。

  公司不斷運用新型技術、提高産品層次、擴展應用領域,逐步形成了基于智慧一卡通解決方案、智慧節能解決方案、增值運營解決方案等解決方案的一體化産品鏈。“公司不單單只滿足目前的産品線,最近,公司投入了大量精力潛心研究雲計算、大數據平台上的系列産品,這些都是公司不斷創新打造核心競爭力的重大舉措。”陳堅董事長對記者說到。

  強化整合 創新商業模式

  作爲一家優秀的智能卡解決方案提供商,正元智慧並不滿足于現狀,在公司不斷的探索與創新下,著力于打造線上線下一體的商業模式。

  據悉,正元智慧已在基于校園智能卡的大數據運營方面率先走出了一步,公司充分發揮現有客戶資源及校園卡持卡人的優勢,打通了幾十家銀行的支付系統,整合了各類網絡運營商、電信運營商,在校園一卡通的基礎上構建了線上、線下一體的公共服務雲平台。同時在校園內建設了校園服務e站,打造了基于校園學生群體的O2O商業模式,並同支付寶形成戰略合作,推進校園卡線下用戶向線上的整體遷移。對企業而言,商業模式的創新是一個不斷探索的過程,但企業准確的業務定位、清晰的運營思路和戰略發展方向尤爲重要。正元智慧爲學生生活服務提供優質服務的策略,以便捷、安全等服務理念,成功鑄造了智能卡行業的新型商業模式,形成了較爲突出的戰略優勢。

  強強聯合 推進多面發展

  在市場競爭日益激烈的情況下,強強合作一直是企業生存壯大的關鍵要素之一。據了解,正元智慧除了與三大運營商緊密合作以外,也已與高等院校、科研機構、企業達成戰略合作,不斷推動新興技術的創新應用;與上海116研究所結成戰略夥伴,進行RFID及物聯網的研發合作;與國內多所重點大學合作進行數字化校園的建設工作,形成了以智能、互聯、協同、感知爲理念,以新興信息技術融合校園應用爲基礎的智慧校園建設模式。

  不久前公司更是成功入圍中國銀行企業園區金融IC卡項目專用設備及園區一卡通系統選型單位,成爲中國銀行建設一卡通項目的主要合作夥伴。同時還與電信、移動、聯通攜手推進手機一卡通業務。董事長陳堅說:“公司一直都非常重視與各方的合作,未來公司將進一步深化與銀行、三大電信運營商、網絡運營商和各資源提供商的合作,不斷挖掘合作價值,實現快速增長,推進公司多面發展!”

  著重管理  塑軍事化團隊

  在如今競爭激烈的一卡通行業,還能保持如今的地位,秘訣是什麽?正元智慧創始人陳堅董事長說:“企業的文化至關重要。”公司核心團隊由轉業軍官和專業科技人才組成,有轉業軍人,有從海外引進的國家特聘專家,公司注重把軍隊戰鬥精神與企業文化相融合,軍隊管理思想與企業管理相結合,在不斷的實踐中形成了獨特的管理思想和經營風格以及獨特的企業文化。公司秉承“正合奇勝,積賢培元”的經營理念,強調企業經營以“正”爲本,同時注重策略,再結合“積賢培元”的人才培養理念,形成獨特的經營思想和管理理念,最終在多年的智慧一卡通業務實踐中成功打造出了穩定的核心管理團隊和優秀的技術團隊!

  未來的市場是機遇與挑戰並存的,正元智慧董事長陳堅表示,正元智慧將專注于智能卡的行業應用,整合資源,不斷創新,勇于實踐,力爭爲客戶提供更優質的産品和服務,努力打造一卡通行業中的卓越品牌!


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